Здравствуйте!


В мое поле зрения попали корпоративные материалы нескольких сетевых компаний. Я их достаточно внимательно изучила и сегодня прокомментирую 2 из этих инструментов ведения бизнеса, предложенные компаниями для своих дистрибьюторов.



1. Листовка для рекрутирования молодежи. Проект Evolution (Корпорация «Мир Красоты»)




+


  • На мой взгляд, отличный инструмент для рекрутирования этого проблемного для многх МЛМ-компаний рынка. В приглашении молодежи в сетевой бизнес есть свои нюансы, которые необходимо учитывать. Прежде всего, это психологические особенности, свойственные возрасту 18-25 лет, и жизненные приоритеты.


  • В этой листовке как раз отлично учтена одна из главных потребностей молодежи — потребность в самореализации и нереализованные амбиции. Дерзкий, вызывающий текст, соответствующий дизайн, вызов…


Цитирую: «Если твоя жизнь действительно тебя интересует и ты планируешь свое будущее, полное достоинства, благосостояния и свободы, позвони по тел:…»


  • Красивая, качественная полиграфия, не стыдно дать посмотреть и знакомому, и на «холодных контактах», и при анкетировании.



  • Вот чего точно не хватает, так это ссылки в листовке на отдельную, «молодежную» страницу, где будет таким же, «молодежным» языком, описаны преимущества сотрудничества с новым проектом именно для молодежи, а также прямые и конкретные ответы на основные возражения, потому что, в конечном итоге, у всех молодых в какой-то момент времени всплывает вопрос «А насколько то, чем я занимаюсь, престижно?»


Резюме: всем сетевым компаниям рекомендовала бы иметь подобный инструмент в своем арсенале, причем, в связке «буклет — страничка в Интернет», а дистрибьюторам запастись ими в большом количестве (минимум, штук 100) и пока стоит прекрасная теплая погода, на улицу, в молодежные массы!



2. Гид по продажам БАД — Sales guide. Компания Vision.



+


  • Вот уж порадовали — так порадовали! Давно я не встречала таких качественных и профессиональных изданий. В этой книге подробно описаны не только преимущества БАД Vision, но и пошаговые системы продаж в принципе. Где и как найти клиентов, как подготовиться ко встрече с клиентом, как установить контакт, как построить свою презентацию, как отвечать на возражения.


  • Книга сделана в стиле рабочей тетради, что предполагает не пассивное чтение, а активное выполнение заданий, что только способствует закреплению материала и провоцирует на действия. Отлично!


  • Очень порадовали такие обычно неосвещаемые темы, как «Как записывать за клиентом», «Выяснение потребностей клиента» (супер! Структурное описание целевой аудитории), «Почему выгодно продавать БАД». Убедили! ))



  • Я бы обязательно добавила на полях отзывы от благодарных клиентов, «фишки» от лучших продавцов компании, мнения экспертов. Всё это сильно бы повысило уровень доверия к продукции и уверенность у начинающих продавцов.


  • В книге, практически, не уделено внимания теме «Что делать после того, как у тебя появился клиент» и «Как создать базу постоянных клиентов, чтобы они покупали часто, на большие суммы и рекомендовали бы тебя своим знакомым». Все мы прекрасно понимаем, что найти нового клиента намного сложнее и ресурсозатратнее, чем качественно отрабатывать тех, что уже есть. Не мешало бы побольше поговорить о работе с постоянными клиентами. Хотя бы во второй части. Было бы полезно.


Если в вашей компании есть корпоративные материалы и вы хотели бы получить от меня здравую критику и обратную связь, присылайте на mila.kolokolova@gmail.com

Поделиться в соц. сетях

В Мой Мир
0
Нравится