В последнее время ко мне приходит всё больше людей из числа ТОП-лидеров компаний, руководителей своих фирм, руководства сетевых компаний. В связи с этим даже пришлось поднять цены на персональный коучинг.

 

Как создать сверхприбыльный бизнес, работая с Премиум сегментом? Ниже я описываю некоторые факты и правила при работе с ВИП сегментом. Кое-что из этого для Вас будет на вырост, а некоторые вещи Вы сможете использовать сразу же, как только в Вашем поле зрения появится человек, который, на сегодняшний день, сильно выше и состоятельнее Вас.

 

Наблюдение № 1: Оценить своих потенциальных клиентов. В Премиум сегменте есть богатые … и есть супер-богатые. В Соединенных Штатах 45 самых богатых людей имеют собственного капитала больше, чем в общей сложности 150 миллионов людей на дне. 

Почти всем остальным владеет топ-1 процент самых богатых американцев.

Большинство сверхбогатых не платят никаких налогов вообще, так что у них есть много одноразовых доходов. 

 

Наблюдение № 2: Продавать совершенно бесполезные товары.

 

Большая часть экономической деятельности для ВИП-сегмента — это товары, которые не имеют другой цели, кроме развлечения: дома отдыха, огромные яхты, экзотические путешествия, неприлично дорогие машины, уникальные предметы коллекционирования (например, оригинальные рукописи классических произведений), роскошные марки личных предметов (сумок, обуви и т.д.), топ-сопровождение и т.д. Интересно, как часто эти вещи покупаются, но фактически не используются.

 

Наблюдение № 3: Быть там, где собираются ВИПы. Сверхбогатых как правило, не смешиваютс простонародьем. Если вы хотите, что-то продать им, вы должны быть там, где они: на эксклюзивных курортах, в роскошных отелях, и так далее. Планируйте тратить деньги, чтобы получить себе положение… при этом понимая, что это хорошая инвестиция.

 

Наблюдение № 4: Целевые клиенты, которые уже купили. Многие терпят неудачу при попытке продать людям, которые никогда не покупали продуктов, идентичных Вашим. Если человек каждую неделю ездит в разные дома отдыха, он отличный кандидат на шестой. 

 

Наблюдение № 5: Управление его покупкой после продажи. Это важный момент. Один из немногих смущающих факторов при покупке — новое владение зачастую означает заботу о нем. Для того чтобы сделать покупку более безрисковой, вы должны иметь план, чтобы заботиться о владении, когда хозяин им не используется. Например, если вы продаете дом за городом или яхту, нужно взять на себя ответственность по уходу за ней, когда покупатель не использует ее.

 

Наблюдение № 6: Сделайте каждую продажу уникальной. Продажа для супер-богатых подразумевает индивидуальный подход. Вы должны определить проблемы конкретного человека, который сейчас перед Вами, узнать, что делает его вдохновляет на покупку, а также узнать, как помочь ему в достижении мечты.

 

Конечно, это рекомендации для широкого круга продаж ВИПам.

А если Вам так же, как и мне, интересна тема работы с Премиум сегментом, то специально для Вас — НОВЫЙ тренинг по работе с Премиум сегментом для сетевиков (где искать, как рекрутировать и продавать)!

Причем, в честь релиза, в мае на него действует супер-предложение! 50% скидка!

Заказать продукт можно, перейдя по этой ССЫЛКЕ

 

 

 

Поделиться в соц. сетях

В Мой Мир
0
Нравится