Слышать «нет» от перспективного клиента или потенциального дистрибьютора – это всегда тяжело. Особенно, для ответственного сетевика, единственное желание которого – приносить пользу людям. На самом деле, отказ может стать разрушительным ударом по самооценке, ведь обычно человек воспринимает «нет» как отторжение не только его предложения, но и его самого. После этого выстраивается настоящая стена из отрицательных эмоций и бесполезных убеждений вроде «Я бездарность», «Никто не станет работать со мной» или «Я просто не создан для этого дела». И это только несколько примеров.

Дальше накладывается неудачный опыт рекрутирования в Интернете, на личных встречах, по скайпу и на презентациях.

Вам это знакомо?

Если да, важно осознать, что встречи по бизнесу – это часть деловой жизни, причём часть крайне важная. В конце концов, если вы не приглашаете новых людей – вы не генерируете прибыль. А ваш бизнес не может держаться только на надеждах и мечтах, ему требуются деньги!

 

Так что наряду с радостным волнением от услышанного «да» и до возможности отпраздновать появление нового дистрибьютора, будет существовать и разочарование от отказа перспективного клиента или потенциального партнера. И очень важно объяснить себе, что это нормально.

 

Если вы принадлежите к сотням сетевиков, боящихся вести встречи по бизнесу, то вот 3 вещи, которые точно НЕ стоит делать, если вы услышите от перспективного будущего партнера «нет»:

 

1.     Не принимайте это на свой счёт

На процесс принятия решения может влиять множество факторов, и вы – только последний из них. Это могут быть:

  • их собственные убеждения и тот факт, считают ли они возможным для себя заниматься бизнесом;
  • их неготовность;
  • вопросы, на которые они пока не получили ответа;
  • то, что им в принципе требуется больше времени на принятие решения;
  • список можно продолжать очень долго.

Не нужно считать, что они сказали «нет» потому, что им не нравитесь лично вы или ваше предложение. Не принимайте это на свой счёт, потому что дело не в вас.

 

2.     Не уничижайте себя

Как мы себя уберегаем от лишних разочарований? Избегаем любых ситуаций, которые таят в себе вероятность разочарования!

  • Вы избегаете того самого разговора о вашем предложении с потенциальным клиентом?
  • Вы говорите о чём угодно, но только не о путях вашего сотрудничества?
  • В конце концов, вы затрачиваете слишком много времени и энергии, потому что не можете сказать возможному партнеру, что он должен просто подписать контракт, чтобы дальше сотрудничать с вами? И вы продолжаете укатывать-уговаривать-терять время?

Остановитесь!

И запомните — после того, как вы предприняли все шаги по рекрутированию человека, скажите прямо: «А теперь тебе нужно подписать контракт…» И наблюдайте за реакцией.
Такие простые слова, но многие крутятся и вертятся, только бы их не произносить.

 

3.     Не идите на уступки

Даже если вас терзает соблазн уступить, приехать в то время, когда удобно не вам, а человеку, перенести свои планы ради него, не делайте этого. Подобное только укрепит вашу веру в то, что вы ничего не стоите и единственный доступный вам способ привлечь дистрибьюторов – это обесценить себя и свои услуги.

  • Привлекаете ли вы «правильных» партнеров, которые ценят собственное развитие и потому желают инвестировать в себя?
  • Наделили ли вы свои услуги отличительными характеристиками? Создали ли вы крепкое и уважаемое имя в своей сфере с помощью сильного, оригинального бренда? 
  • Есть ли у Вас уникальное торговое предложение?
  • Продолжаете ли вы укреплять своё влияние и эффективность, подтверждая своими результатами и результатами своих партнеров и клиентов?

 

Если Вы придерживаетесь всех этих рекомендаций, но у вас так и не получается эффективно проводить рандеву, звонки и презентации, приглашаю Вас на БЕСПЛАТНЫЙ ВЕБИНАР «Как увеличить в 2 раза количество ваших партнеров после онлайн презентации или разговора в скайпе. 23 работающие техники».

 

Вебинар пройдет 4 июля, в 19.00 по Москве.
Бесплатная регистрация здесь — http://irinatihaya.ru/wppage/uvelichenie-v-2-raza-partnerov-posle-prezentacii/

 

Поделиться в соц. сетях

В Мой Мир
0
Нравится